十三五以来徐工集团转型升级，成全球工程机械头部品牌企业

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徐工集团，我国工程机械领域的领军企业，其国际化布局和数字化进程备受关注。过去三年，公司营销额突破千亿，跻身全球领先行列，成就非凡。然而，它并未止步于此，正朝着更高的国际化目标奋进，过程中定将遭遇众多挑战与机遇。

徐工集团的国际化成就

徐工集团近年在国际舞台上表现卓越。据营销数据，其连续三年营收超过千亿，这一成绩凸显了其强劲的市场实力。在地域拓展上，集团不仅积极开拓新兴战略市场，还瞄准了欧美高端市场。董事长杨东升的战略目标明确，即让国际化收入在业务中占比达到50%。徐工集团在全球工程机械领域已跻身前列，为中国装备制造业走向世界树立了典范。这一成就的取得，得益于其从传统制造向创新型企业转型的努力。

徐工集团的国际化并非仅是营销数据的胜利，而是其产品和服务在国际市场上获得广泛认可的综合体现。在全球各地，徐工凭借其高品质产品赢得了市场份额。以发展中国家的基础设施建设为例，徐工的工程机械作业高效且稳定，这得益于其强大的研发实力和严格的产品质量控制。

国际化发展的战略目标所需能力

实现国际化目标并非易事。首先，在规模竞争中，必须持续增加业务量并削减成本。例如，徐工在国内设有大型生产基地，通过资源整合，不断提升生产能力。此外，在产品竞争力方面，需满足各国和地区的特定要求。比如，德国对工程机械的环保标准要求严格，因此徐工开发了更加环保节能的产品。在销售渠道上，需要与当地经销商建立合作关系。在欧美等地区，还需与大型机械设备销售企业深化合作，以拓宽销售网络。

服务实力同样重要。比如在非洲某个地方，徐工迅速调配零部件，及时修复了设备，在当地获得了良好的口碑。此外，数字化平台的作用也不可忽视。在数字化时代，缺乏强大的数字化能力，想在国际竞争中站稳脚跟都很难，因此必须借助数字化平台来提升生产和销售等方面的效率。

四大举措助力国际化战略

徐工集团确立了四大战略：本地化、服务化、合规化以及IT全球化。本地化战略涉及在本地设立工厂和招聘员工。比如，在印度设立工厂，雇佣当地员工，这样做有助于更深入地了解当地需求，更好地适应环境。服务化战略着重于加强售后服务，以当地客户的需求为核心。例如，针对欧洲客户，我们注重提供个性化的服务，以满足他们对体验感的重视。

合规性在各国法律差异显著的背景下显得尤为重要。以美国为例，徐工严格遵循当地的会计规则和安全规范。而IT全球化则是通过数字技术手段，实现全球资源的整合。比如，借助全球互联网构建产品研发数据库，各国研发人员能够共享数据资源。

智改数转项目的重要性

董事长将“智改数转”定为首要项目，其重要性不言而喻。徐工集团正通过智能化升级和数字化变革，加速自身向高质量转型。这一举措是徐工战略发展的强大助力。由于整个过程漫长、复杂且逐步推进，因此高瞻远瞩的顶层设计显得尤为关键。取得的成果也将为未来的工作提供指引。比如，在生产线上部署智能设备，能实时监督生产状况，有效提升生产效率。

智能化与数字化转型有助于企业内部资源的整合。以研发部门为例，原本分散的数据得以数字化整合，便于集中分析，从而更有效地研发出满足市场需求的商品。这并非仅仅是设备更新，而是涉及企业管理理念及工作流程的全面革新。

数字化战略与徐工国际化

徐工的数字化战略是其“智改数转”改革的关键。在国际化的道路上，徐工集团持续寻求通过数字化转型来推动战略发展。在这一过程中，先进的管理模式、数字技术以及SAP等战略合作伙伴发挥了关键作用。目前，在徐工集团推进国际化的当下，数字化对于开拓海外市场具有极其重要的意义。

欧美高端市场里，数字化技术可以带来细致的管理。这包括对市场需求的准确预测，使得生产与库存更加合理。此外，数字化还能帮助徐工集团适应不同国家的管理风格。例如，欧洲的企业在管理上重视环保和员工福利，数字化手段有助于提高管理效率。

SAP对徐工集团的赋能

SAP对徐工集团至关重要。在徐工集团走向国际化的道路上，以及在智能化和数字化转型工作中，SAP将扮演关键角色。SAP在数字化方面，特别是在可持续性、ESG碳中和以及碳足迹统计分析等领域的能力，能够助力徐工实现双碳目标。比如，在统计生产过程中的碳排放量时，SAP能够提供技术支持。

双方合作历史悠久，这是根本。未来，SAP将紧密配合徐工在全面数据智慧、全面链接协同、全面绿色可持续发展等方面的需求。通过这种方式，有望让徐工在更多领域成为世界领先的国际化企业。如今，随着工程建设越来越国际化，你认为徐工集团在国际化战略中接下来应着重考虑哪个领域？

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